企业谈展会

    10多年来，雅戈尔在各类服装展会上一直是活跃分子，北京CHIC展、宁波服装节、大连服装节是雅戈尔固定的“合作伙伴”，内蒙自治区60周年成就展、台湾服装展也在雅戈尔的兴趣之列，展会舞台上的雅戈尔总是非常醒目。

    今年，第11届宁波服交会，雅戈尔是其中最大的参展企业之一。

    也许是因为“龙头企业”的责任感，也许是因为展会带给企业的不可磨灭的“功劳”，雅戈尔对展会在基本上是“支持”的。

    在采访雅戈尔副总裁陈志高先生时，他对展会评价的第一句话就是：“不能以展会本位去考虑展会。宁波服装节是全国有影响力的展会，但还未形成真正的合力，地区经济发展需要这样的合力。”

    赞誉之情溢于言表。

    雅戈尔的大门口插着各个国家的国旗，那些国家都曾与雅戈尔合作过。

    雅戈尔相信“以势借势”的做事方式，任何一个成功的合作都是“合作共赢”的成功案例。企业与展会的合作也同样，在彼此成长的过程中，谁都曾是对方的“支持者”。而且，这样的肯定将会持续到底。

    服交会过去的目的达到了

    陈志高说：“没有宁波服装节，宁波服装绝对没有今天的声誉，宁波之所以有那么多OEM企业能拿到订单，很大程度上是因为宁波服装节的推广带来的效益”。在谈到宁波服装节对宁波服装产业的重要性时，陈志高给予了高度肯定。

    宁波的传统工业具有“轻、小、集、加”的特点。“轻”是工业十分轻型化，是全国最为“轻型化“的城市之一；“小”是指企业规模结构以小型劳动密集型为主；“集”是指集体工业的比重大；“加”是指加工企业多。陈志高说，另外还要加上“港口贸易”这一项特点。但是港口贸易仅仅体现在运输上，没有行业的直接作用力，所以政府需要进一步加大力度，加强资源整合和再利用，发挥宁波经济的优势。

    因此，对宁波服装节、服交会的投入与其未来增长的潜力相比较，还“远远不够”。

    一直以来，宁波服装企业被全国各类商场认同并尊重，宁波服装作为合作对象在全国广受欢迎，这一切都拜“服装产业”这张强有力的名片所赐。“没有活动哪来的影响力”？

    陈志高说，既然承认过去的活动对今日的宁波是有影响力的，那么我们有理由相信，现在政府对宁波服装节的高度重视，未来也将收到意想不到的好效果。

    “你看法国时装公会、意大利的相关纺织工业协会在全世界推广他们的品牌与企业，难道那些品牌大家会不知道吗？但人家成熟的行业、行业协会都还重视推广，不断吸引世界各地的专业人士去洽谈合作，为的就是保持一种旺盛的生命力。”“宁波的过去”仅仅是一个起步，今年服交会的创新转型更是一个探索，离成熟还需要走很长的路。

    持之以恒的坚持，才是最关键的。    现在服交会需要解决的问题

    陈志高在谈到目前宁波服装节需要解决的问题时着重强调了两点：一是如何把规模和定位再向上升级，运行轨迹哪怕和过去保持平衡不变，从长远看，要继续按“提升产业链，融入全球化”这条轨迹走下去；二是如何在宁波服装节中加入新的时尚元素与含义，突出产业，展示宁波，让服装文化成为宁波的特色，吸引外地企业来宁波洽谈合作或者“移居宁波”。

    规模和定位是最难决定的事情。现在许多大企业都有自己的展示厅。像雅戈尔公司的本部就有近500平方米的展示大厅，是意大利知名设计师设计的。展厅每3年换一次整体装修，不论订货会还是各种洽谈会，像雅戈尔这样上了规模的企业完全有能力自己承办。

    那么，展会对于企业有什么意义呢？“展会需要集中展示大品牌。一个展会是服装、文化、品牌的展示平台，独木不成林，展会展示的是一个‘产业’，而绝不是一个‘企业’，企业也不可能像在展会上那样完整地表现自己在这个产业中的地位与形象。现在，石狮等地的服装产业集群崛起，创意活动不比宁波弱，取代宁波并不是没有可能，轻视服装节只会让服装节最终成为没落的贵族”，陈志高说：“那将是件很可惜的事”。

    陈志高提出了一个实际的设想：强力邀请广州、福建的企业来宁波参展，把宁波的服装品牌，加工企业也推荐到广州福建等地去。政府的招商引资工程应花重力去扶持培养，尤其针对那些产业集群发达的地区，相互间交流合作“只会共存”，而不会“因竞争问题而死亡”。

    这与宁波市政府的想法不谋而合。今年服交会组委会通过组织“宁波服装暨服博会万里行”活动，先后在长三角、珠三角、环渤海湾和福建等地的16个??，一批知名企业表示将加盟服交会。这令宁波许多企业感到一些意外的惊喜，毕竟，这么多年的服交会，一直是宁波企业居多。能吸引到外地知名企业，是宁波服交会突破地域界限的好兆头！

    未来应做长三角最主要的服装展会

    全国知名的服装类展会屈指可数。

    在谈到宁波服装节合理的定位时，陈志高表示：如果要在全国范围内争霸，对谁都不是一件容易的事，比较切合实际的理想是“做长三角最重要的服装展会”。

    这似乎并不难办到：“宁波市的经济实力在全国名列前茅，虽然宁波有许多展会需要政府去推广，政府把钱花在哪儿需要想清楚，但服装是宁波的传统优势产业，服装行业有那么多的劳动力为政府提供大量税收，因此政府可以增加展会筹码，回报行业。而长江三角洲是中国贸易、消费等最活跃的地区，服装展会有深厚的产业基础供它日后的腾飞。”

    难办的是该如何做这项长期投资？“时尚感很重要。宁波之所以时尚的速度还不够快，是因为将近20万的服装行业从业人员不够时尚，OEM厂商实在太多了”，陈志高说，“靠财力向时尚产业进军，是服装节应该加强的。”

    比如全国新锐服装设计师评奖是否考虑由宁波市承担？是否可以拍服装相关的文艺作品，如纪录片、文艺片等等在服装展首映式上播放？能否邀请国外知名品牌的总监来宁波讲座，并对参展企业免费发票等等具有实效的活动，扩大与国际合作项目的业务范围和影响力等等。

    陈志高说：“我不认为交易量对服装节有多么重要的意义，数字有可能虚高，但时尚感其实是非常直观的。雅戈尔经常赞助服交会的开幕式和闭幕式，花费也要上百万，但我们为什么要做？我们在做形象，做态度，做时尚。企业要有这样的度量为服装节和服交会做贡献，因为最终受益的依然是参展企业；政府也要有度量扶持企业，因为企业为展会扩大了影响力和知名度，提升了城市形象。两者的视野虽然不同，但心胸要相同。”

    离2007年的宁波服交会开幕还有2个月，宁波上上下下已经处于一级备战状态，政府希望对企业的扶持能用“实际收益”作为衡量标准。企业的感受呢？陈志高说：“有很多扶持办法，交易不是唯一的，也不是最有效的，但它标志着政府正在从实际层面对企业进行扶持。这个方向、这份心胸，一定是正确的。”