“中国十大最具影响力纺织服装展会”之一的CISMA展已步入倒计时阶段，届时CISMA2007将云集全世界1300余家的缝制机械企业参展。如此盛大的规模，如此专业的缝机展在年内极其罕见。


　　这样的缝机盛会，不仅可以展示缝机业近年来的发展成果，而且可以促进上下游产业的交流。因此，对于大多数缝机生产、销售企业而言，弄清服装企业在缝机专业展上关注什么？或者怎么才能成功吸引服装企业的“眼球”，成为参展前的必要功课。

　　2007年中国国际缝制设备展览会(CISMA2007)以其10万平方米的空前规模，成为世界缝制机械行业第一大展会。对于国内缝机企业而言，CISMA2007不仅是一次行业专业展览，而且是一次将国内缝机企业整体实力向全世界进行展示的绝佳时机，更是一个新朋故友彼此学习、交流的巨大舞台。

　　但CISMA毕竟还是一个商业展会，它的实际作用是为缝机企业与下游服装企业搭建一个成功的商贸平台。CISMA2007是CISMA展调整为“双年展”的首届展会，各家缝机企业的参展准备工作已全面铺开，都铆足了劲准备在CISMA2007大展身手。但当记者就“是否了解、掌握了今年前来参观CISMA的服装企业的基本情况和需求”问题对缝机企业老板进行采访时，所得到的答案却难以令人满意。一些缝企老板也无法清晰地回答记者，究竟服装企业希望在缝机专业展会上看到什么。

　　为此，记者从一些服装、制鞋等企业进行了解，这些被缝机企业视为“上帝”的企业究竟需要什么？在展会上希望看什么？

　　做宣传 以宣传引起参展者关注

　　近些年，专业展览会已越来越受到各个领域的重视，CISMA展之所以能够成为整个缝制机械行业关注的热点，是因为其在整个行业体系中起到主导支柱作用，引导和带动了缝制机械行业，甚至是服装及相关下游产业的发展，成为了一个不可或缺的经济平台，并给行业经济发展带来的巨大商机。

　　正因为蕴含着如此巨大的商业潜能，因此CISMA得到众多国内外各家企业高度关注已是必然，但即使CISMA规模再大、形式再多样、参与的缝机企业再多，如果得不到下游行业企业的关注，一切都将无从谈起。据中国缝制机械协会统计数据显示，CISMA2007将会吸引国内专业观众达4万人次以上，其中终端客户达6千人次以上，国际专业买家不低于3500人次。也就是说，前来参观CISMA的专业观众中，终端客户、国际专业买家占了很大的比例，而他们将会把视线定格在哪些亮点呢？

　　虽然吸引专业观众关注的方法很多，也不尽相同，但其中还是有一些规律可循的。企业在展会上充分进行“宣传”，使其产品、展位凸现在观众面前便是一种。

　　今年的CISMA展会规模空前，参展企业将突破1300家，其中包括来自20多个国家和地区的国际缝机品牌企业。在这样茫茫的“企业大海”中，众多观众无法将视线很快定格在具体哪家企业的具体产品上，是完全正常的。于是，如何做好宣传工作，便成为了参展企业必须要考虑的问题。

　　一位上海某服装企业市场部的负责人告诉记者，以往在缝制机械专业展览会上，他们一般无法把全部展位都看完，只是有选择性地看，其选择“目标”的标准就是“谁把宣传做得好，做得惹眼，自然会最先注意他们的产品”。这位负责人强调，一个企业在展会上能否获得成功，关键是看参展服务工作做得是否到位，而服务工作中最重要就是如何能让观众以最方便、最快捷的方式找到自己企业的展位和产品。于是，一些大型骨干企业、跨国企业就想到了充分利用展会会刊、专业媒体进行宣传。

　　正是注意到了展会上的这一特殊需要，展会会刊便成为不少企业获得良好参展效果的有效途径。CISMA同样如此，历届CISMA展会刊都是观众必要的重要资料。

　　对此，多次参与CISMA宣传报道的行业专业媒体———《中国服饰报·缝制设备导刊》将于9月21日、28日隆重推出两期《CISMA2007“专辑”》，专门刊出“摊位引导”、“企业特递”、“产品推荐”等，并将在展会现场向参观者免费发送，以服务专业观众，同时也为参展企业进行宣传。目前，已有上海、浙江、福建和广东等地的多家缝机企业与《缝制设备导刊》达成了宣传合作意向。

　　今年CISMA展会的特点是：参展单位多、展会规模大、中外企业同馆……企业要想从众多中外缝企中脱颖而出，以一个真正的“索引式”媒体作为向导是一个不错的选择。