毛巾已进入品牌竞争时代，众多厂家邀请明星作为代言人，在央视投放广告，形象战、广告战、价格战一触即发，作为毛巾企业如何在2008年找到自己获胜的出路呢？

　　（一）、市场发展趋势

　　1、家纺市场空间庞大成长高速

　　2006年，我国家纺行业产值约为6540亿元，行业运行质量、效益稳步提高，内外销市场同步发展。而且目前国人对家纺产品的消费观念也正在逐步变化，随着我国企业的设计和技术水平逐步提高，家纺市场巨大的消费潜能将被释放出来，未来几年，中国家纺市场预计将净增加2000亿-3000亿元的市场。作为纺织业三大最终产品领域之一的家用纺织品,在2000年以来取得了突飞猛进的发展，年均增长速度超过20%，2002年中国家纺行业的产值约3000亿元人民币，2003年上升至3630亿元，2004年的数据则高达4356亿元，由中国家用纺织品行业协会公布的数据显示，2006年，我国全社会家纺行业产值约为6540亿元，与2005年相比增长了20%。

　　中国拥有全球最大的消费人群，2007年，我国GDP总额已经超过德国，跃居世界第三，人口已经突破14亿元大关。根据国家有关部门资料显示, 尤其是沿海地域拥有约1亿以上的中产阶层市场，据预测，未来五年内，中国将有两亿人口进入中产阶层行列，而更乐观的估算是3.5亿人。这样一个庞大的富裕群体，将构成中国社会最稳定的中坚力量。而眼下，“中产”已成为老百姓看得见、摸得着的概念，成为继“小资”以来又一个被用于形容高端白领人群的标准词汇。该群体成为家纺必不可缺少的中流砥柱。一是城镇化，二是新兴工业化，三是国际化，四是居民的消费水平处在较快提升的阶段。

　　我国每年有10,000,000对新人结婚,以每对新人在家用纺织品上消费2000元计算,则每年仅此市场就有200亿元的市场容量.加上近年来,国内房地产市场发展迅速,居民住房条件的改善,促使家用纺织品行业的进一步发展.旅游业的发展,使涉外单位在配套的卧具,装饰用品的使用上,有了新的增长需求.另外,随着全球经济一体化和我国加入WTO,国际市场对中国家用纺织品的需求非常旺盛.中国家用纺织品行业面临国内,国际双重良好的发展机遇.因此,国内专家普遍认为,中国家用纺织品行业在未来拥有着巨大的发展空间和市场容量,家纺行业将成为中国纺织经济增长的主要拉动力。

　　另外据统计，我国每年新竣工的住宅面积为5亿平方米，再加上大量的旧宅改造，每年家居装修的工程将达3000亿元以上，而且每年以30%的速度增长，今后两年将达到5000亿元。居民装修房屋花在家用纺织品的购置费用，约占整个工程的25%。这是个很大的市场，另外，目前国内家用纺织品有50%集中在大城市，30%在县级市，而人口占全国70%的农民，消费量只有20%。随着农村生活水平的提高，居住条件的改善及与城市间交流的频繁，使其对床上用品也会提出了较高的需求，而潜在的农村市场的启动将为家纺业可持续发展带来较深远的影响。

　　据中国家纺行业协会调查，中国家用纺织品市场还有巨大的发展空间，根据发达国家的纺织品消费量计算，服装、家用、产业用纺织品各占1/3，而我国的比例为 65:23:12；而按照多数发达国家的标准，衣着消费与家用纺织品消费支出应基本持平，而只要家用纺织品人均消费每增加一个百分点，中国年需求就可增加300多亿元。随着人们物质生活水平的提高，现代家纺行业将有更多的增长。

　　2、外销市场危机重重

　　由于受到欧美市场的贸易壁垒的影响，家纺企业，尤其是毛巾企业来说，为避免纺织品出口配额流动过度泛滥，纺织品配额流通自11月1日起将实行新规，这是商务部公布的《2008年度输美纺织品第一次协议招标公告》中透露的消息。根据这一新规，企业纺织品配额转让将受到限制。受到人民币升值的影响，大约升值2%，就会带来3%的利润损失，为了缓解贸易顺差持续高涨的压力，国家于7月1日起，大幅调整出口退税。收到此影响，家纺企业的外贸利润率进一步下滑，受此影响，很多以外贸为业务导向的家纺企业开始开始大投入进入内销市场。

　　3、毛巾行业将进入洗牌期

　　对毛巾消费来看，欧美国家年人均消费毛巾250克以上，中国只有50克，相差5倍以上，发展潜力巨大。毛巾行业总体处在低技术、低附加值、低营销手段的竞争阶段，许多产品质量根本不能达到国标。

　　值得警惕的是，2007年4月份，央视每周质量周报，以及浙江质监局抽检发现：合格率只有两成。一些容易掉色的毛巾被检出高致癌性物质联苯胺超标，有的甚至超标达上百倍。例如，联苯胺造成的危害不是马上显现的，潜伏期长，因此不容易引起人们的警觉。恐怕谁也不会想到致病的罪魁祸首，就是条爱掉色的毛巾。

　　事实上，毛巾存在的质量问题由来已久，掉毛、掉色、目前市场上能够达到国标的毛巾制品不会超过三成，作为有100多道工序的产品，一些毛巾加工企业，可以不顾一切的降低成本，真正达到100%含棉量的并不多，使用的含有对人体有害的非活性染料，毛巾的PH值往往超标等现象发生。有的毛巾企业以为这样就能蒙混过关，但在越来越透明的媒体监督和消费者觉醒的情况下，这些企业如果不进行根本上的调整，将会被市场所淘汰。事实上，有些毛巾企业认为这是耸人听闻，但作为质量，已经成为参与市场竞争的基础所在，有了问题和隐患，为了既得利益和前就迁就部分经销商的低标准，忽视了企业长远的发展，是极其危险的，有问题出现，就是机遇的来临，问题即机遇，目前毛巾行业普遍存在的低品质、低标准、低附加值的现象，正是那些力争上游，想获得更快更好发展企业的战略性机遇。

　　毛巾行业的洗牌阶段已经来临了，洗牌的源头将从产品品质打响。

　　毛巾安全门事件已经引起了社会媒体、以及消费者广泛关注，可以预见，在未来的3——5年内，将有一大批不达标的中小毛巾因为质量技术问题，面临严峻的市场考验。此时，整个行业将面临加速洗牌期，正是规模型、技术型、规范型大型毛巾企业加速发展，进行行业整合的机会。

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